2020年规范下的直销行业或迎机遇?

2020-08-20 11:14  编辑:有缘人

  2019年5月以来,为规范直销产品尤其是保健品的高质量发展,整治保健市场乱象百日行动进入建立健全长效监管机制阶段,政府部门对适用法律法规进行修订,使直销行业在进一步规范和良性发展过程中,迎来新的契机。

  坚持以产品为导向是直销发展的本源。首先要有好的产品,才能使消费者在使用后再向其他人分享,进而成为直销企业的经销商。根据商务部下发的《直销产品类别及生产指引》(试行)文件规定,化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器共6类产品均可以走直销渠道。

  首先,回归直销本质,需要善于发展好产品。来自商务部直销行业管理系统的数据显示,直销企业直销产品的种类共有4348种。其中,经营保健品、食品品类的企业共有74家。目前,在中国内地拿到直销牌照的直销企业有91家,据此推算,保健食品成为81%直销企业的主营产品。

2020年规范下的直销行业或迎机遇?

  2019年以来,直销行业违法行为成为媒体争相报道的焦点,包括直销企业销售人员对产品功效进行夸大和虚假宣传,甚至出现违背常识的宣传,涉及到的产品大多为保健食品或食品类。如何在直销行业发展过程中打造直销企业品牌产品,发展市场热点,寻找市场空白,成为整个行业的命题。

  第二,回归直销本质,需要善于配置好产品群。目前规定的直销产品名录覆盖范围很广,如何优化配置好产品群成为直销企业探索的方向。而如何避免直销行业产品同质化,如何优化好产品构成,也成为直销行业需要探索的重要课题。

  第三,回归直销本质,需要健全直销盈利模式。直销企业及其从业者的盈利应从提供好产品、好服务来获得。同时,还要注重提升直销员素质。“权健事件”引发舆论高度关注,使直销行业发展中存在的产品把控、消费者权益维护、广告宣传、经销商行为管理等问题也被集中引爆。对市场体量已超过2000亿元的直销行业来说,要实现更加健康有序的发展,亟待建立健全一套长效监管机制。

  以产品为导向才是直销企业生存的根本。因此,直销企业一定要有可以立足生存的拳头产品。从这个角度来说,直销企业应制定长远的战略规划,不能搞“短平快”的投机行为,应回归到以产品为导向、以服务为根本理念的稳步成长步伐。头部直销企业在引领行业向好发展的过程中,更应该以优质产品和产品群为品牌助力。

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