互联网+直销渐成行业“新宠”

2020-08-17 11:38  编辑:有缘人

  互联网带动了社会化创业的热潮,这种热潮对直销原有的以创业吸引人员进入直销行业是一种分流,很可能会对直销模式形成挑战。另外,社会主流文化越来越年轻。这会给以保健品为主打的直销行业形成一个挑战,未来怎么争夺电脑一代、网络一代是直销行业所面临的非常重要的挑战。

  互联网的出现,可以说直接改变了直销行业的传统业务形态,使直销人员变成营销的一员。在互联网时代,技术已经可以解决下单购货、送货上门这些最基础,却又很耗费精力的问题,直销人员就可以有更多的精力,做好品牌、做好圈子、做好推广、做好客服的跟进和服务,相对而言,这些工作其实技术含量更高,价值也更大。

互联网+直销渐成行业“新宠”

  近几年随着互联网的迅猛发展,直销行业发生了诸多变化,出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式。当前,互联网+直销渐成行业“新宠”。国内多家直销企业投资组建电商微商事业部,启动了一波声势浩大的互联网+直销的战略布局。有业内人员称,直销3.0时代已经到来。

  所以,总体来看,互联网给直销带来了冲击和挑战,但同时互联网+直销又能形成新的态势,潜力不可小觑。

  如何做互联网直销?

  1、突出直销产品的不可替代性

  直销除了在消费价值中包含的人性化以及服务带来的愉悦是不可替代外,在产品方面同样需要具有不可替代性。在互联网时代,当消费者不需要“一对一的服务”就能用产品的时候,直销人该怎么做呢?现在有很多产品已经退化成简单产品,当产品不经过专业化的服务就可使用时,不属于复杂性消费品。所以直销人要打造不可替代的直销产品。

互联网+直销渐成行业“新宠”

  2、抓住年轻消费者

  社会主流文化越来越年轻,如何争取90后、00后消费者成为当务之急。那么,直销企业和直销人可以做什么?做到一点就行了,是什么呢?品牌年轻化。但是,这不是轻轻松松就能做成的。首先,直销人要重新理解这一代年轻人,明白他们的特性。同时,去品牌化,想办法和年轻消费者建立有意义的联系,影响他们对品牌的热情程度。

  3、拥抱社交媒体

  尽管直销行业对进入电商还有很多事情需要考虑,但有一点不需要考虑的是:马上改变人对人的传播,应用微信、QQ、微博等社交媒体,把正能量扩散给90后、00后,如果不能扩散到这个群体,直销行业的未来会越做越小。

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