后疫情时期,直销行业怎么升级为电商平台?

2020-08-13 11:44  编辑:有缘人

  近年来的发展,社交平台的流量体量不断膨胀,不仅衍生了“微商”这个庞大的营销群体,还为那些重视线上流量的直销营销平台提供了源源不断的购买力。至此,线上消费逐渐被广大消费者所接受。

  无论是直销还是以人际销售为主的其他行业,与人交流并把产品卖出去是营销行为的主体。此前业界认为,无论互联网发展到什么地步,线下体验馆的职能都无法被简单替代。但是疫情肆虐,人际面对面的机会归零,线上交互成为主要营销方式。

  互联网不仅为人们提供了矢量信息、便利的商务工作方式,更创造了无限商机。疫情影响着全国实体经济的大环境中,主动也好、被动也罢,企业应当及时踏上互联网这条发展必经之路,优化业务线上化,完善线上销售体系。

  电商优势凸显

  全民居家隔离的2020年春节,为电商提供了难得的发展机遇,虽然快递业务和货源供应链受挫,但是与那些濒临破产、倒闭的餐饮行业等比起来,电商平台实在是没有理由喊冤。

  2019年,无疑是社交电商爆发的一年。基于微信、微博、抖音、快手等社交平台发展起来的社交电商网络铺排开来。根据《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年,我国社交电商消费人数超过5.12亿人,全年社交电商市场规模有网突破2万亿元,同比增长高达63.2%。

  同时,2019年的直销行业正在经历阵痛,此前多年积累下的发展资源受到冲击,不得不转寻其他机会以求突破。于是,大部分直销企业开始与电商平台进行嫁接,以职能划分。目前直销企业的电商平台主要分为以赋能直销业务为主的工具性电商平台,以及以丰富原有销售品类、扩大经营范围的渠道型电商平台。

后疫情时期,直销行业怎么升级为电商平台?

  平台嫁接风起

  从直销行业开通电商平台情况来看,外资企业走在拥抱互联网的前列。安利早在2017年就上线了移动电商平台“安利云购”,为安利直销员提供便利的在线服务。至2019年6月安利成立60周年之际,安利在中国超过90%的销售业绩来自线上,超过80%来自移动端。如新也早在2017年开始与阿里云合作,建设数字化企业。

  从电商平台角度而言,与直销牵手能够为企业做到“锦上添花”。直销人做电商有天生的优势——人对人的社交分享技能满分、经销商对产品和模式的把握满分。平台与直销企业结合,可以在不打乱直销企业原有市场模式以及团队排位的情况下,引入新的产品、平台和模式;技术加持下,两者不仅不会互相影响,还能起到“1+1>2”的效果。

  从直销企业角度而言,直销本身的人际销售习惯能够使其社交电商很快步入发展正轨;直销企业在引入更加丰富的商品品类之前,已经拥有雄厚科研、生产实力,具备完善的产品线,从供应链维度解决了电商平台供货问题;与传统电商平台步入社交电商面临的拉人困境不同,直销企业拥有稳定而庞大的销售人员体系,没有拉人阻碍。

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