在线直销的网站有哪些?

2020-08-11 11:43  编辑:有缘人

  做直销行业这么长时间了,下面当代直销给大家分享一些做直销的一些方法,找准时机才能致富。千万不要忘记,那个正在与你谈话的客户,只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣,这要比对你及你的问题胜过上百倍。做直销,千万别以我为主!多倾听客户,才能抓住需求,顺利成交!

  一、让客户先说话

  我们都知道生意做得比较成功的客户,一般都很忙碌。业务员上门之后,不要打断客户的生意,一定要静下心来等候。在客户忙碌时,直销员也尽可能地充当帮手,客户才会注意,会主动问直销员是干什么的,直销员就有机会介绍自己及产品。

  注意的是,介绍时不要面面举到,直销员在介绍一个产品卖点后,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到推介成功的目的。

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  二、懂得鉴别

  有鉴别地去听必须要建立在专心倾听的基础上,因为不用心听,就无法鉴别出客户所传递出来的信息。例如“太贵了”,这几乎是每一位客户的口头禅,言外之意就是“我不想出这个价”,而不是“我没有那么多钱”。如果不能辨别其背后的真正含义,就往往会错把顾客的借口当作反对意见而加以反驳,从而很容易激怒顾客,同时也让顾客找到了为自己进行辩护的借口,也就会在无形中增加了推销的阻力。

  所以,只有对客户的谈话内容进行恰当的鉴别,才能摸清客户的真实意图,而只有在掌握了顾客真正意图的基础上,才能更有效地调整谈话策略,从而对客户进行更有针对性地说服工作。

  三、不要急于做结论

  要争取弄懂对方谈话的全部意思,接受和关心,不可认真帮助他寻找解决问题的途径,不要做与谈话无关的事情或面露不耐烦的表情,不必介意顾客谈话,语言和动作的特点,应将注意力放在谈话的内容上。

  四、控制自己的言行

  在倾听对方时,这是很重要的一点,就是要约束、控制好自己的言行。通常人们都会喜欢听赞扬性的语言,不喜欢听批评、对立性的语言。当听到反对意见时,总会忍不住要马上批驳,似乎只有这样,才能说明自己有理。还有的人过于喜欢表现自己,这都会导致与对方交流时,过多地讲话,或打断别人的讲话。这不仅会影响自己的倾听,也会影响对方的谈兴和对你的印象。所以,在与客户的沟通中,一定不要轻易插话打断对方的讲话,也不要自作聪明地妄加评论。

  以上就是当代直销给大家分享的一些经验,希望对大家有帮助,我们为你提供好的直销平台。实现双赢。


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