来源： 2020-08-11
做直销行业这么长时间了，下面当代直销给大家分享一些做直销的一些方法，找准时机才能致富。千万不要忘记，那个正在与你谈话的客户，只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣，这要比对你及你的问题胜过上百倍。做直销，千万别以我为主！多倾听客户，才能抓住需求，顺利成交！
一、让客户先说话
我们都知道生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，直销员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问直销员是干什么的，直销员就有机会介绍自己及产品。
注意的是，介绍时不要面面举到，直销员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。
二、懂得鉴别
有鉴别地去听必须要建立在专心倾听的基础上，因为不用心听，就无法鉴别出客户所传递出来的信息。例如“太贵了”，这几乎是每一位客户的口头禅，言外之意就是“我不想出这个价”，而不是“我没有那么多钱”。如果不能辨别其背后的真正含义，就往往会错把顾客的借口当作反对意见而加以反驳，从而很容易激怒顾客，同时也让顾客找到了为自己进行辩护的借口，也就会在无形中增加了推销的阻力。
所以，只有对客户的谈话内容进行恰当的鉴别，才能摸清客户的真实意图，而只有在掌握了顾客真正意图的基础上，才能更有效地调整谈话策略，从而对客户进行更有针对性地说服工作。
三、不要急于做结论
要争取弄懂对方谈话的全部意思，接受和关心，不可认真帮助他寻找解决问题的途径，不要做与谈话无关的事情或面露不耐烦的表情，不必介意顾客谈话，语言和动作的特点，应将注意力放在谈话的内容上。
四、控制自己的言行
在倾听对方时，这是很重要的一点，就是要约束、控制好自己的言行。通常人们都会喜欢听赞扬性的语言，不喜欢听批评、对立性的语言。当听到反对意见时，总会忍不住要马上批驳，似乎只有这样，才能说明自己有理。还有的人过于喜欢表现自己，这都会导致与对方交流时，过多地讲话，或打断别人的讲话。这不仅会影响自己的倾听，也会影响对方的谈兴和对你的印象。所以，在与客户的沟通中，一定不要轻易插话打断对方的讲话，也不要自作聪明地妄加评论。
以上就是当代直销给大家分享的一些经验，希望对大家有帮助，我们为你提供好的直销平台。实现双赢。
