2小时销售2.2+亿创直播预定新纪录宝沃汽车跨界营销撬动新零售

投资者网2019-10-19 15:38
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联合网络红人以直播卖车的形式与用户进行亲密互动,“喝三杯瑞幸咖啡”就能有机会抽中一辆宝沃汽车的使用权,这不仅是一种很巧妙的”四两拨千斤“的新零售方式,更是实现了宝沃汽车知名度与美誉度的新一轮跃升

《投资者网》向劲静

“平均每分钟预定下单达11次”,“喝luckin,赢宝沃,100%中奖”

近日,宝沃汽车启动了年度最大跨界品牌营销,投入近亿元,联合瑞幸咖啡推出“喝咖啡赢宝沃”活动。时隔两日,宝沃汽车官方宣布演员雷佳音成为形象代言人,并联合两大流量红人开启直播卖车,创下年内整车厂商直播预定量新纪录。

这一系具有创意与话题性的汽车营销主题活动令消费者想到此前宝沃汽车那句霸气外露的口号——“宝沃汽车有何不敢”。那么,这一次宝沃汽车又是如何掀起这场汽车新零售革命的呢?

首场活动创2.2+亿预售额

10月16日,宝沃汽车代言人雷佳音联合受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki,以及被称为“民间爱迪生”的手工耿,在淘宝、抖音等多个平台开启了一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的直播卖车活动。直播卖车期间,用户只要买车就有华为Mate30Pro相送,同时还能获得“半价购车”的机会。

雷佳音参演过《我的前半生》、《白鹿原》、《和平饭店》等多部优质影视作品,其凭借在《长安十二时辰》中的出色表现,近日斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼的“最佳男演员奖”。雷佳音演技精湛,个人形象亲和而沉稳,与宝沃汽车产品安全可靠的优势高度契合。

据此次直播活动的官方数据显示,在为期两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预定1623辆。这意味着,平均每分钟预定下单达11次,也创下2019年度整车厂商直播预定量新纪录。此外,手工耿史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战宝沃汽车刚度等环节,成为直播流量高峰,吸引了超百万人同时在线观看。

业内人士认为,雷佳音近年来佳作频出,是一线演员中兼具实力和流量的新一代中坚力量,高超的演技和低调的个人生活,多变的角色塑造的一贯的沉稳性格,使其收获了大批拥趸。宝沃汽车此次邀请雷佳音担任品牌代言人,并联合网络红人以直播卖车的形式与用户进行亲密互动,将实现宝沃汽车知名度与美誉度的新一轮跃升。

联手瑞幸咖啡打造跨界营销

在此番宝沃汽车的新零售革命当中,还有一个令人意外的跨界合作,那就是与瑞幸咖啡的强强联手。在联手之前,或许很多人都在思考,咖啡和汽车这两个行业的合作能创造出怎样的效果呢?

在10月14日,瑞幸咖啡联合宝沃汽车共同推出了“喝luckin,赢宝沃”的活动。从10月14日到11月13日,用户只需要在瑞幸咖啡上每消费3件及以上任意商品,即可获得1次转盘抽奖机会,有机会赢取宝沃BX5使用权等重磅福利。

其中,奖品大礼包含宝沃BX5一年免费使用权(共计8辆)、宝沃BX5一个月免费使用权(共计40辆)、宝沃BX5三天免费使用权(共计10万辆)以及luckin coffee鹿角随行吸管杯、luckin coffee优惠券等。活动无次数上限,多买多得,100%中奖。

而且这种抽奖机会上不封顶,瑞幸咖啡方面已经明确表态:每次抽奖都不会让用户空手而归,100%中奖,不存在“谢谢参与”的情况。对于抽奖的次数,瑞幸咖啡也没有设置上限,用户可以多买多得,而且随着抽奖次数的增加,抽中大奖的几率也就越高。

如此营销策略也意味着,用户每消费3次就能有机会抽宝沃汽车的大奖,无疑极具吸引力。参加抽奖的用户不仅有了参与感,中奖用户还能享受宝沃汽车的使用权,由此可以大家对宝沃汽车的品牌有一个全面的了解,提升了宝沃汽车的品牌认知度。

喝三杯瑞幸咖啡就能有机会抽中一辆宝沃汽车的使用权,这是很巧妙的四两拨千斤的新零售方式。

最强汽车“新零售模式”

事实上,今年下半年以来宝沃汽车在营销活动上做得风声水起。

10月10日,宝沃汽车宣布签约冠军车手纳尼罗马,出征在沙特阿拉伯举行的2020达喀尔拉力赛,这也是继2018年阿根廷达喀尔、2019年智利达喀尔之后,宝沃汽车连续第三年征战此项国际顶级汽车赛事。

达喀尔拉力赛作为最负盛名的专业越野拉力赛事之一,因其赛程长、条件艰苦、危险系数高等特征,而被称为勇敢者的游戏。2018年宝沃车队首次征战达喀尔,两台赛车和车手即展现了极强的适应性和高超的竞技水平,取得了不俗的战绩。2020年,达喀尔拉力赛继非洲、南美洲之后,首次移师亚洲,在沙特阿拉伯举行。

据了解,宝沃车队已经开始了赛前紧张的备战工作,在完成前序拉力赛后,将于12月抵达沙特阿拉伯。除参赛车以外,宝沃车队还将配备三辆宝沃BX7 TS进行全程保驾护航。宝沃汽车在国际汽车赛事领域有着传奇历史。1950至1958年间,宝沃汽车在著名的勒芒24小时耐力赛、纽博格林1000公里大赛、卡雷拉泛美拉力赛、法国蒙特赫里大奖赛等多项国际顶级汽车赛事中都取得了骄人成绩,先后打破51项世界纪录。

业内人士表示,“宝沃汽车以直播卖车的形式走进汽车工厂,为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。直播卖车作为汽车新零售的形式之一,突破了空间限制,让用户沉浸式感受造车流程以及试驾体验。在提升品牌知名度的同时,也为潜在用户群体提供了直观的车辆生产流程展示,增强了交易的信任感。”

此外,与新零售咖啡LuckinCoffee(瑞幸咖啡)再次打造跨界营销新模式,三杯咖啡就有机会换来宝沃汽车的使用权的操作引发汽车消费的全新革命,为汽车消费市场提供新的源动力。