直销人,对不起,你们即将被淘汰!

顽石通2019-08-07 16:58  编辑:行者梦

“跟不上时代的变化,会不会被淘汰?”

中国目前的直销市场问题很多,抛开“权健事件”后的高压整治不说,直销人还面临着其他软性的问题,例如:观念始终无法改变,总认为自己的老一套是正确的;照搬国有企业的思维模式,墨守成规;保留着一些传销企业的陋习,总喜欢夸夸其谈……

会不会被淘汰这个问题有无数人都在问,但回答这个问题之前,我们想问问直销人,面对智能手机、互联网成熟浪潮下的全新商业探索和挑战,在市场变了、消费群体变了、购物场景变了的情况下,你知道你首先要接受什么吗?

在大数据,人工智能等技术的不断演进和推动下,“互联网+”已经从概念变为现实,而由“互联网+”催生的数字经济蕴藏着推动经济发展的巨大动能,各行各业都在谋划“数字化”发展战略。直销行业也不例外。

有这样一个故事:

刘男是个很爱吃炸土豆的人,他总看到那些街上推车卖炸土豆的生意特别好,觉得这一定是个一本万利的行业,就冲着他的爱好,他决定自己也要去卖炸土豆。

可是当他真正开始卖炸土豆了,发现不是那么回事儿啊。他推着车卖,总是走到哪卖到哪,没有固定的摊位也没有固定的客源。顾客不知道他的炸土豆到底好不好吃,也不一定愿意到他这里消费。

直销人,对不起,你们即将被淘汰!

他想着,是不是因为没有做什么营销活动的原因,于是开始搞买一送一、买炸土豆送炸蘑菇,等等活动。这样做下来,他发现自己的生意更差了,因为顾客似乎觉得便宜没好货,打折说明他确实不好吃。

这就让他发了愁了,一家老小等着他挣钱回家,结果他这个生意基本挣不了钱,偶尔有一两天可能还会亏本。于是刘男就向自己的朋友请教,他问了三个问题:

Q

我要怎么样才能拥有自己的固定客群?

营销专家:你可以贴一个二维码在推车上面,明显一点,然后写上扫码添加好友,3公里内10元以上可免费送餐,因为现在年轻人的消费就是能外卖就外卖,这样的话添加你的人就会逐渐增多。

Q

要怎么样才能将粉丝群运营起来,让他们带动身边的人呢?

营销专家:给你的客户编一个组,时不时组织粉丝到你那里免费试吃,最好是试吃新品,可以让他们带朋友来,这样就能帮你打广告。但是因为大众现在普遍认为免费的东西可能不太好或者有坑,所以要设置一定的门槛或者一定的数量限制,这样才能更有效的避免无效的支出。

Q

我一个人的粉丝很有限,本来生意就不太好,想要聚集一大波粉丝也是很难的事,该怎么解决呢?

营销专家:建群如果你觉得你的个体太小了,你可以拉上几个同行业的人一起建立一个吃货群,群辐射的人群就是周边的,但一定要提前说好,群里面只能讨论关于吃方面的和发一些福利。有规则才有利于发展,一定不要害怕说有规则会吓到用户,反而是这样才会使顾客觉得你靠谱。

刘男用这种建立个人粉丝群体、再建立社群的形式成功获得了客流,他见这样的方式有效,又特意报名了专业的社群营销课程,根据老师讲解的步骤一点点操作下来,如今的他早已抛开了小推车,拥有了自己的门面,还开始准备开分店了。

连卖炸土豆的人都开始拥抱互联网、突破传统模式,直销生意却还停留在口口相传这一面,当淘汰赛开始,你必然是先出局的那一个。

其实,不管是旧的直销和“互联网+”时代的直销,本质还是一样,要去满足用户的需求。而用户的需求是不断变化的,比如以前提起保健养生多是老年人,但现在“蹦最野的迪,喝最养生的酒”“保温杯里加枸杞”已经成为年轻人的口头禅,如果还是只盯着老年人的领域,那你的生意随时都会被淘汰掉。

每个时代都会成全一部分人,也必将淘汰一部分人,在互联网+的浪潮下,只有那些嗅觉灵敏,抢先抓住社群营销这一时代利器,善于改变玩儿法的人,才能抓住先机,成为先富起来的人。

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