百人纵论之知名职业经理人谢尚纬

当代直销2019-07-23 11:17  编辑:行者梦

监管重压之下 直销出路的思考

百人纵论之知名职业经理人谢尚纬

自1998年政府对直销行业一刀切后,同时颁布管理办法,同时宣布直销从业公司必须有直销经营许可证,并交两千万押金才被视为合法公司,其他为非法从业。自今已14个年头,想想看国家得到了什么?从业投资者又获得了什么?市场从业人员又得到哪些肯定收获?一直以来三方都没得到长远利益。

本人从事直销行业已有三十多年,为什么会一直坚持,是看到直销行业在社会中扮演着重要的角色,是博爱的学校,在台湾社会里直销被称为社会大学,同时也创在就业及内靴经济力来源。每个人可以透过自己的努力,收获成功的行业。

关键点在于,大陆的直销行业应该从制度上寻求变革,我感觉应该从以下几个方面考虑。

首先从准入机制上,申请直销牌照应取消两千万押金。如此庞大的资金,对大企业来说勉强可以接受,但对中小企业而言压力非常大,即使交了保证金,后遗症很大,会想方设法从奖金制度上考虑快速收回成本。因此,人人不学专业,人人不学产品有异性,更不宣导文化与助人利人精神,最后转变成为只拉人就可以获得高额奖金报酬。行业乱象就此产生,不再有职业道德。如果人拉不进来,网络扩张就无法延续,业绩就上不来,网络就会崩盘,人群就解散,公司就关门。所以,取消两千万押金是必须的,否则年轻人创业将成为逆水行舟。

其次,直销牌照如何申请和管理。对于轻型公司或新成立直销公司,刚开始可以申请报备制,或称为试营期两年时间,在两年内企业必须将运作机制及会议活动向监管机构报备,并棘手抽验及核实,是否符合规范,建立违法违规记录。此点建议是约束企业踏踏实实做好产品盘,避免挂羊头卖狗肉的操作。监管过程中,要以面对面沟通为主,建议监管机构与报备公司能够坐下来共同明晰行为规范和处罚底线,避免企业与监管机构各自闭门造车、张冠李戴的结局。考核方面可参考以下几点:一、是否重视文化宣导与精神传承;二,是否重视产品讲习及人才复制;三,招商会议形式及内容审核。

更重要的是,行业的监管还是要从参与者的心态方面有所要求,每个行业都有自身的发展之道,这个“道”指的是两方面,一个是道德,一个规律。行业为什么越做越乱,是因为大家都没有了“道”,失去了底线思维,不按行业规律办事了。既然我们做了这个行业,我们就需要让自己变得专业,每个人心中都要有一把尺子,如果大家都本着爱心之举,不忘初心,坚守“真善美”的人性根本,这个行业才能红红火火。我们要“干实务,做实事”,这一点在任何行业,包括我们直销行业都适用。