2019百人纵论:赵勇

当代直销2019-07-23 10:23
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直销道路曲折 前途光明

2019百人纵论:赵勇

2019年,直销行业来到了一个拐点,百日行动对中国直销行业带来了史无前例的影响。首先,媒体的大肆渲染导致了公众号对直销的看法趋向负面,其次,大多数直销公司的业绩呈现下滑趋势,有的下滑非常严重,据了解,很多公司的业绩已经下滑了50%,甚至个别企业业绩下滑了90%。导致了很多人,包括职业经理人,市场领袖都开始意识到行业风险,行业进入人心惶惶,普遍迷茫的状态。

中国直销的未来是乐观的,百日行动针对的不仅仅是直销行业,而是针对保健品行业的虚假宣传,这些问题是目前客观存在的,包括很多药房,甚至会销等。所以这次行动是有利于整个保健品行业健康发展的,我们确实存在这个问题,有问题一定要治。就像感冒有利于身体健康一样,从来不感冒的人,他未必是长寿的。国家清理整顿,说明这个行业是存在这些问题,敲一棒子有利于保持大脑清醒。

中国直销经过几十年的发展,尤其是最近十几年呈现蓬勃增长之势,难免良莠不齐。总会有些人太急功近利,还有很多走进直销的人员素质不高,公司的教育培训也跟不上,所以问题的存在,我们要客观面对,从健康长远发展的角度,国家加强整顿,实施百日行动是有利于直销行业健康发展的。

中国已经是一个走向世界的大国,中国经济的发展得益于全球化,中国在达沃斯论坛等公开场合多次承诺,中国改革开放的大门永远不会关闭。而直销在中国作为一种营销模式,势必有其生命力,不会因噎废食,中国需要的是健康发展的直销,不需要的是影响社会稳定的直销。所以说,使我们能够严格自查,规范发展,不危害社会的稳定,直销行业是有它存在的道理和发展空间的。

至于直销行业的未来发展,我们需要从三个方面去理解和探索。首先要从企业自身找问题,向内诉求。例如,我们是否在经营过程中太急功近利了,在国家严管的状态下,企业的商业模式是否科学合理,这些都需要企业去自查。另外要加强经销商的管理和教育培训,防范一些突发或者新的风险和隐患。所以我们直销企业从自身去寻找问题,自我完善,完善企业文化,完善教育培训机制,完善商业模式,加强跟政府的沟通,以及获得最大容量的包容和理解,让企业健康的发展。

其次,从业人员应本着平常心去看待百日行动,作为一个行业的老兵,我在这里想对所有的直销人说一句话:道路是曲折的,前途是光明的,让我们在问题中成长,在规范中前行。

最后就是希望政府相关部门,以及有关专家能够推动直销法规的完善,走出这种普遍违法、选择性执法的困境,以利于行业健康的发展。