2019百人纵论:杨旭明

当代直销2019-07-18 13:55
标签:

直销需要正本清源

2019百人纵论:杨旭明

【杨旭明】天合系统创始人之一,2009年被评为“中国直销100名最具价值个人品牌”。

人生充满奋斗和磨练,从普通的农民到工人,到教师,再到直销行业的领军人物,都源于我一颗不甘于平凡的心。

偶然的机会了解到直销行业,出于好奇,先后在安利、完美学习了一段时间,从此开启了我人生新的旅程。

2004年,喜闻安然纳米进入直销行业,通过考察调研发现,安然纳米是一个可以追随并具有长期战略规划的公司,于是我做出了人生一次重大的选择。在伴随安然纳米十年中,我熟悉了安然的味道,品味了安然的格局,放大了自己的梦想,成立了安然纳米第一个具有影响力的体系——心连心体系。并出版了体系发展规划和战略构想的直销书籍。在安然纳米,我获得了荣誉和财富,成为早期安然纳米成功的典范。

2019年的直销行业,遇到了极大的挑战和发展困境,从《直销管理条例》颁布到今天,行业走过了一段难得的稳定时期,但在稳定的表象背后,浮躁的心态,对财富欲望,对产品功效的无限夸大,无不在透支着行业的信用。这是近半年来,行业被抛入舆论的漩涡,进而国家开始新一轮严格监管的原因。

在整个行业都充满迷茫的看不到方向的艰难时刻,我认为,直销还是要正本清源,做人性化的直销人。以正常的消费为核心,以预防医学的健康理论为基础,以美学观点引导社会,以日常生活产品为重点。

直销行业的产品同质化严重,价格虚高是由来已久的,直销企业应该加大研发投入,生产差异化的拥有自己专利的好产品、名牌产品。同时,我们的直销产品一定要走出国门,推动直销产品的国际化,参与全球化竞争。

在市场层面,直销企业要与市场人员签署协议,既是伙伴关系又是合作关系,企业要为直销市场人员代办国家直销员证书,落实持证上岗。同时,无论是企业还是市场不要开大会炒作,只许开39人以下的培训会,直销就是要安静下来,回到一对一的分享和口碑传播。

推动直销系统安全运作,每个系统在直销企业和工商局登记注册,谁违规谁负责任,如有违规可取消销售产品的市场营销资格,企业直销制度要透明,让国家放心,让政府省心,让直销员不累心,不让老百姓有怀疑心,这才叫正派直销。

以上是我关于行业使命感和责任心而做的内心最真实的分享。我自己今天成绩的取得离不开一位功臣,她就是我的爱人崔瑞华。她也是一位行业经验丰富的直销人,出色的系统讲师,安然纳米五钻石经理。在安然纳米事业中,我们夫妻二人琴瑟和鸣、紧密配合,共同谱写了今天美好的事业篇章。