2019百人纵论:杨怡旗

当代直销2019-07-18 09:00
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行业的出路在于回归直销本身

2019百人纵论:杨怡旗

进入2019年以来,政府对直销行业加大了监管力度。我认为,直销市场也许正在迎来更好的发展机会。

直销在中国延续了将近30年,我们看到了起起伏伏和各种各样的变化,如果政府不进行有效管理整顿的话,可能就容易走偏了。我们看到现在市场上五花八门的模式都是由直销演变出来的,例如:级差制、双轨制、分盘制、资金盘,还有区块链等等,十分混乱,所以,这次的“百日行动”是很有必要的,能够增加直销企业的向心力,净化经营环境。

在这次的行动中,很多社会大众媒体和自媒体的狂轰滥炸,对直销行业的负面影响更大。而我们行业媒体在这个过程中表现的很理性,在实事求是的基础上,理性、客观的报道行业存在的问题,根据监管行动的节奏,引导企业和公众舆论正确认识整顿的必要性,行业可持续发展的思路和方向。

那么,随着直销企业经营环境变化,我们也看到很多企业在寻求新的突破,甚至考虑转型,很多企业都在研究社交新零售等。如果早在二十年前,行业能够成立直销协会,能够自我规范,也不至于到今天这种程度。在直销行业发展的历程中,我们应该更早的解决合理性的问题,因为合理的东西终究会合法。所以,今天很多企业寻求改制和创新,想解决的就是合法性的问题,所以都去研究新零售。其实我觉得一个企业的改变和创新,一定要根据企业的自身条件去考虑,每个企业的属性都是不一样的。

新零售更注重产品和服务,我们所有的拿牌直销企业,其实产品都是很有品质的,我们一定要利用要我们的产品和渠道,还有教育。当下来看,新零售似乎是一个风口,这一两年诞生了成千上万家新零售的盘子。但我认为他们欠缺的是将来,很快新零售也会走到一个瓶颈,直销企业还是要正本清源、回归初心,按照成熟的直销规律去发展。本来很熟悉的领域不去坚守,非得要跨到另外一个不熟悉的领域,去跟别人竞争,这是一个不明智的选择。我们知道一个成熟的直销企业,都有自己主打产品,市场围绕主打产品去发力和复制。一旦增加电商版块,产品线必定拓宽,无形中你的宣导成本、市场教育成本都会增加,市场复制难度就会加大。

其实,我们每个企业应该静下心来,按照党中央提出的匠心精神,从生产到销售渠道,到文化教育等,把企业自身的内功练好。直销在中国生存了30年,存在就是道理,直销最核心的培训教育也好,复制也好,系统建设也好,是微商、社交电商无法取代的,相对这些新模式来讲,直销比它们有更强的人际关系粘性。所以直销一定要发挥好自己的优势,借助行业环境净化的契机,深耕细作,走可持续发展之路。