2019百人纵论:魏建平

当代直销2019-07-14 10:01
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融合发展 未来可期

2019百人纵论:魏建平

【魏建平】富迪腾飞系统创始人,曾荣获“2017年度最受尊敬的直销领袖”荣誉。

20年直销从业历程,让我觉得直销行业是一个能实现梦想的行业,许多人在这里不仅收获了健康,更是收获了财富。

但最近直销行业环境不好,行业整体比较混乱,大部分人都很迷茫。很多人满怀期望进入行业,却成为了直销难民。行业趋势也不明朗,让各个企业和市场人员无所适从,看不到方向。在行业不景气的同时,行业外的各种五花八门的项目层出不穷,比整顿之前还有过之而无不及。

由于各种媒体的狂轰滥炸,社会大众对直销的印象更加恶化,加剧了行业人员的流失,大家都去做那些乱七八糟的项目去了,其实都是一些非常短视的看法。直销是修建管道的事业,但处在这个急功近利的时期,大部分人都没有耐心去修建管道,认为这种管道的说法没有存在的价值。所以,很多系统领导人都处于曾经努力修建的管道,突然一夜崩塌的现状,迫使他们对行业产生了怀疑,甚至改变了方向,另谋他路。一些市场领导人选择去做高管,而且是从这家跳到那家,从这种行为上可以看出,他们对这种管道的概念已经不是很认可。

那么,直销行业的出路在哪里呢?我们需要怎么去创新发展呢?直销要突破现有的困境,需要借鉴新的营销模式或者融合新的营销理念,比如新零售。在我的理解中,直销可以借鉴新零售的思维,或者叫移动社交新零售的思维。新零售不同于传统的零售,他是通过移动互联网重新塑造了链接人和物的场景,如果直销引入移动互联网的思维,优化线上线下的场景,同样也可以成为一种新零售。

包括最近三五年比较火爆的微商,也是一种新零售。如果,直销企业能够发散思维,融合模式,将电商、微商、直销融合到一起,打造一个包容性更强,灵活度更高,覆盖面更广的复合模式,应该是一个不错的选择。当然,从本质意义上讲,它仍然是一种直销模式,只是与消费者的链接角度不同了,消费场景也更优化了,从而解除了消费者对直销的认知障碍。但这种复合模式的核心还是直销的模式,最终才能真正修成管道。

对于目前国家对保健品的整顿,我觉得有些用力过猛了。尽管保健品市场中有夸大的成分,但还是个别现象,监管部门认准目标,重点清除就可以了,没必要搞的整个行业风声鹤唳。毕竟保健品是属于大健康产业不可或缺的一部分,对提升全民健康水平还是有推动作用的。

存在必然有道理,发展需要有创新的思维。最终能够给老百姓提供物超所值的产品,能够带来健康水平的提升,能够提高从业人员的幸福指数,就是行业最大的价值。