2019百人纵论:王立军

当代直销2019-07-13 17:12
标签:

制定行为标准 释放行业活力

2019百人纵论:王立军

【王立军】青岛海之圣生物科技有限公司V3系统核心领导人。曾荣获“2015最佳事业忠诚奖”、“2016最受尊敬的直销领袖”等行业荣誉。

我出生于黑龙江省龙江县龙兴镇新功村,体校毕业后,一直因为一颗不甘的心在城里打拼20多年,一个偶然的机会有幸接触到直销。自此在直销行业一做就是八年,八年来,通过自己不断的学习和拼搏,2015年被纳入中国直销领袖俱乐部会员;同年获得中国直销界“金雁奖-最佳事业忠诚”奖;2016年又获得“最受尊敬的直销领袖”荣誉;2017年参与“200位直销人物纵论”大型专题报道;现任山东省青岛市海之圣生物科技有限公司V3系统核心领导人。

面对现在的行业现状,自从国家十三大部委整顿行业乱象以来,很多人都迷茫了,都走入了一个误区。我认为,这一系列的监管整顿,并不是单纯针对直销行业的,而是国家要整顿所有的保健品乱象的问题。

保健品行业的无序发展,很多商家,包括市场人员,对保健品的功效夸大宣传,甚至出现保健品能治病的说辞。给广大消费者带来了身体的伤害和资金的损失。深层次的原因是教育培训的不到位及驱利心态的作祟。

监管部门的严厉整顿,给了很多人误解,误以为就像九八年一刀切一样。其实国家是要规范直销行业,而不是要禁止直销。所以,整顿之后直销行业会更加规范,可持续发展。短暂的整顿会让一些投机者离开行业,剩下的才是规范经营,理性发展的一群人,这群人才是行业的基石。

那么直销如果想要健康的发展的话,首先必须要加强直销队伍的教育和培训,因为很多市场领导人不具备领导人的特质,经常会做一些不应该是领导人做的事情,所以加强直销队伍的教育和培训是行业发展的首要问题。通过培训提高所有领导人的素养和道德操守,同时提升市场领导人的专业性。如果一个团队的领导人专业度不够的话,又没有责任心,那么他复制下去的就会没有效果,甚至会走偏。进而下面的这些伙伴也会和领导人一样,因为领导人啥样,团队就啥样,所以尽快提高领导人专业素养和道德操守,这一点非常重要。

那么,最后就是要规范市场一线直销人的行为,也就是对直销人应该推出一个行为规范。有很多直销人虽然领导人复制的不到位,但他们还会听话照做,就会让最底层的直销人的行为五花八门,因为他们根本不知道直销人应该遵循哪些规范。

所以国家要拿出一个直销人员的行为标准,明确所有直销人都应该遵守的规范,如果不遵守这些标准的话会得到哪些处罚。这样的话就会避免了无效的复制,让直销人变得有章可循,也释放了团队领导人的一部分精力,进而可以更好的为消费者服务。这样直销行业才能健康有序的发展。