2019百人纵论:沈伟

当代直销2019-07-12 15:36
标签:

融合新模式 重塑行业价值

2019百人纵论:沈伟

 

【沈伟】鸿源国际商学院执行院;2000年进入营销行业,2004年进入培训领域,培训过的学员达上百万人,企业上百家;2009年加盟并参与创建鸿源国际;曾荣获“亚太地区最具合作行业领袖”、“亚太地区卓越系统管理专家”等荣誉。

目前直销行业处在比较低迷的关键时刻,权健、华林等事件的集中爆发让直销行业的形象坍塌。直销行业虽然不会被取缔,但严格监管是明确的,随着国家针对保健品行业的“百日行动”,以及春晚小品中对“床垫”的曝光,直销的经营环境愈发恶化。

从2019年新年伊始,直销行业就成了媒体和舆论的众矢之的,很多直销企业在寻求应对办法,在重压之下,也有很多企业选择放弃直销模式,从而让人们感觉形式更加严峻。

直销举步维艰的现状,也加速了市场人员向一些区块链概念盘、资金盘、虚拟盘以及各种币圈流动,虽然很多人知道这些项目大部分都是骗局,但还是抵挡不住诱惑。尤其是直销市场低迷,市场推进乏力的时刻,他们更愿意去盲目冒险。

虽然直销行业发展的挑战很大,但是直销还是有未来的,需要我们有担当的企业家,有担当的团队长以及对直销有情怀的所有人一起推动行业的健康发展,重新树立直销行业的信心,扭转直销在国家、民众心目中的形象。所以,我们要放弃虚假、夸大的宣传方式,重新调整思路,回到以产品为导向,以服务顾客为宗旨的正确轨道上来,这也是直销的本质。

另外,我们也要关注消费模式的发展趋势,融合新的营销模式。我们为什么要创新,为什么要融合新模式,不是直销落伍了,而是我们要与时俱进。尤其是新零售的趋势,在随着5G时代的到来,会有爆炸式的增长。我们处在移动互联网时代,一定要具备互联网思维,以前我们称呼一些企业为互联网公司,未来这种称呼会逐渐消失,因为每个公司都需要具备互联网思维,每个公司都会借助互联网渠道和互联网技术去实现跟消费者的对接。在这种情况下,直销行业必定也要具备互联网思维,融合新的互联网营销模式,采用互联网技术让经销商更便捷的推广产品。

所以,直销的发展未必是要完全转型去做其他的模式,而是在直销模式基础上,利用互联网营销手段和工具,完成更快速有效的链接。我最近也在研究短视频、直播等新的营销手段,微信朋友圈比一对一见面沟通效果要快,短视频比微信朋友圈的圈粉速度快,包括直播等,能够有几千人,几万人同时在关注,这是极大的市场空间。所以,直销能够融合新的营销模式,会带来更大的发展。

总结一下就是,未来直销行业能够健康发展需要有以下几点改变。一是我们要坚持直销的本质,做好产品和服务;二是能够与时俱进,融合新模式,勇于创新;三是有更多的优秀人才的注入;四是法律政策环境要更加完善,更加规范。我相信在所有人的共同努力下,直销定能发展的更好。