2019百人纵论:裴星辉

当代直销2019-07-11 17:12
标签:

 新常态 新发展 新责任 直销顺势而为

2019百人纵论:裴星辉

 

【裴星辉】润辉家园系统创始人之一;在知名上市公司康美药业带领上万人团队,2015年接受《当代直销》专访,2016年直销论坛被誉为“最受尊敬的系统领袖”称号。

年初以来,国家监管机构在直销行业和保健品领域展开的“百日行动”中,有多家直销企业因为夸大、虚假、误导宣传等问题,或被新闻媒体曝光,或被行政监管部门问责,给企业发展带来了不利后果,给行业形象带来了负面影响。甚至各家直销企业要么转型做社交电商,要么放慢市场推进的速度,直销行业发展受到极大限制,从业人员对直销业和企业信心不足,更需要警醒的是,市场发展缓慢带来更多的就业负担!

对于直销业而言,还有更多的新常态需要认识和适应:直销市场的竞争进一步加剧;移动互联时代到来,社交新零售风起云涌,直销营销模式的优势正在一点一点被化解等等。

新常态,给直销业提供了新机遇,同时也带来了新挑战。未来的消费方式,个性化、多样化消费将成主流,这就使得保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升;未来的市场竞争,数量扩张和价格竞争将成为历史,竞争焦点将转化为质量型、差异化为主的竞争。这就要求直销企业要更加注重市场和消费心理分析,更加注重科技进步和创新。

新发展,是直销业把握好经济发展新常态、顺势而为后的必然结果。产品是直销企业的根本,在新形势下直销企业要想健康发展,首要的关注点必须放在产品本身。这就要求直销企业要不断调整产品结构,加大产品研发力度,在依法合规的基础上积极探索市场拓展新模式,大力培育新的市场增长点,才是未来直销企业必须要做的事。

新责任,是直销业取得新发展的基础和保障。直销企业敬畏法律,尊重法律,严格依法合规经营,自然就成了在2019年的第一选择。“前车之覆,后车之鉴,行政监管部门对直销企业事中事后的监管,只会加强,不会放松。所以在战略层面,直销企业要认清行业监管形势,积极调整战略方向,直销企业如果还延续以往为提高业绩而冲撞法律的做法,代价必将十分高昂。

因此,直销企业应以全新的心态来履行法律责任。任何企业在市场上要想取得可持续发展,良好的社会形象和高度的社会认可,都是必不可少的,直销企业概莫能外。直销企业还应在树立企业公民形象、履行社会责任上下功夫,积极开展形式多样的公益慈善活动,改善的不只是企业自身的形象,对整个社会的和谐文明进步,都是有积极贡献的。

“世界潮流,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。”未来,直企一定要加强对经济发展新常态、新业态的认识和理解,努力做到“观念上要适应,认识上要到位,方法上要对路,工作上要得力。”把握住了新常态、新业态,自然也就能做到趋利避害、顺势而为。