2019百人纵论:吕东三

当代直销2019-07-09 09:25
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产融结合 重建直销业发展秩序

2019百人纵论:吕东三

 

【吕东三】天赐粮机系统创始人,曾荣获“2017年度最受尊敬的直销领袖”荣誉。

从直销行业发展史来看,直销和传销“同宗同源”,按照行业监管条例对于传销活动的界定,发展下线层数不超过三层、发展人数不超过30人,就不构成涉嫌传销活动。根据《直销管理条例》的规定,直销本应该是直销员直接面对消费者进行销售活动。在我们国家直销是合法的,传销是违法的。可是有很多的直销企业,打着直销的幌子,搞传销的事情。天上不会掉馅饼,高额返利不求销售业绩的行为,都是传销的变种,也是庞氏骗局。所以,一旦我们发现一种投资或者工作,通过拉人头或者高额返利方式获取收益,一定就要提高警惕。

直销企业之前存在的洗脑式营销、夸大宣传产品功效也走到了尽头。我想,不是突然有人要踩刹车,是环境越来越不接纳、不容许那样的生存方式,是行业本身已经被压制得要爆裂了,权健事件只是行业崩塌的导火索。

当下并不是直销市场要萎缩,相反,国家以高姿态来整顿市场,任何一个行业想要健康发展,都需要经历这个阶段,整顿直销业对我们来讲其实是个最重要的保障。

商业模式是不变的,而真正变革的是产业和技术变革。由于技术变了,如果你的公司不跟着变,就没有生意,就不得不停歇。直销业面临整顿,不是因为盈利模式有变化,是因为之前的模式是虚假的,是欺骗的,是隐瞒的,是灰色的。产能过剩,如果你自己不转变,就没有你再“生产”的机会,不管是精益生产,还是品牌战略,总之,消费者的要求更高了,社会环境对商业的要求更高了,对创业者的期待不同了,我们都要随之变化。

于丹曾经说过一段话:山坡上开满了野花,可是在牛羊眼中,只是饲料。回首我的成绩,我认为成功源于东升伟业企业平台的支撑,“产融结合”的发展战略是系统快速成长的关键。东升伟业不仅依靠直销模式,同时引入互联网思维,走线上线下相结合的模式,电商平台与体验店完美结合,把东升伟业的优质产品全方位的展示给消费者,让会员的市场开拓变得更快捷和有效。

百日行动是一次极好的秩序重建运动。其实不管如何整顿,我们想成就一番事业的信念始终没有变。正因为没有放弃,所以一直在寻找正确的方法,其实就是做好销售服务。

从传统的百货零售到超级市场,到网上购物,无店铺直销,世界零售业经历了三次革命。直销,将是未来中国就业新的趋势,特别是一大批社会精英的加入,为直销注入新的血液,必将会不断的改变职业形象和业态的形式。