2019百人纵论:林A

当代直销2019-07-09 09:18
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从“心”纠偏 让直销焕发新生

2019百人纵论:林A

【林A】广东营销学会直销专业委员会会长,心训系统创始人,国内著名心训导师、中国心训研究中心首席研究员,中国赢吧心训教育集团(香港)董事局主席,代表著作《洗心改命》。

直销行业2019年正在经历一场挑战洗礼。任何事物成长路上都会历经风雨才成熟,任何行业在发展的路上都要经历调整才完善。直销在外国也一样,也有过类似经历,经过暴风雨期、调整期,才从怀疑、抵触到普遍被大众接受。

大乱必大治,大治才能长治久安。危机危机,危中有机,危后藏机,大危大机。

因此,我最近正在写一本关于直销行业的书,希望2019从“心”定义直销,让直销不忘初心,回归本源。作为广东营销学会直销专业委员会的一位专家,对于当下直销行业的困境,我建议从以下几个方面和角度,从“心”开始纠偏。

首先,从直销市场人员的角度看,曾经一度充斥着“一夜暴富”的心态,很多人抱着“发财”的梦想进入到这个圈子,一时间,越位的大单荣衔模式、难辨的真假传销陷阱搅得行业人心浮躁,最终受到伤害的是每个人的人际关系网络和宝贵的信任关系。这次对行业的监管和排查行动,是市场从业者回归理性的契机,警醒大家放弃暴富的幻想,回归产品消费的本源。

其次,从直销公司的角度看,我们说,直销公司一直以来是带着“镣铐”在荆棘中行走,其实一点不为过。管理条例的束缚、执法监管的不确定性、各种类直销的概念资金盘的野蛮生长、纷纷扰扰的举报索赔等等,让直销企业的经营成本居高不下,经营环境日益恶化。不得已进入提高拨比、夸大宣传的歧途,最终的结果还是难逃被查的命运。所以,我们需要认清这种局面,多管齐下,从“心”纠偏。

第三,从社会环境的角度看,在老百姓的认知中,对直销一直没有一个清晰的概念。从年初到现在的监管部门以及媒体、自媒体对直销行业的负面的报道,更是对直销的公众形象雪上加霜,强化了“直销=传销”、“保健品=骗人”、“直销=洗脑”的刻板印象,这是本次媒体轰炸中,最大的负能量。直销行业急需一个理性的社会舆论环境,否则行业前途渺茫。

第四,从法律监管的角度看。三十年来,直销的政策法律与企业的经营之间一直处在矛盾当中。法与理与情的矛盾、明规则与潜规则的矛盾、真直销与假直销的矛盾、本地企业与外地企业的矛盾。而且,法律的制定和监管方式始终采取的是“堵”的原则。所以要解决监管矛盾,必须从顶层设计开始,才能让行业焕发新生。

直销是一种基于口碑分享原理的无店铺营销模式。直销精神不仅是生产消费者精神,是分享经济精神,更是大众创业精神,是有梦、追梦、圆梦精神。这样的精神,正是我们这个时代最不可或缺的。我期待,经过正本清源,从心开始,行业一定会迎来蓬勃发展的新时代。