2019百人纵论:陈湛

当代直销2019-07-08 16:53
标签:

直销有未来 坚守服务“根与魂”

2019百人纵论:陈湛

在当下,再谈直销是什么,仿佛是件很low的事。

但是,作为这个行业的老兵,看到行业发展到今天,很痛心。我们在发展过程中走丢了很多伙伴,不是前路有多难,而是很多人忘记了初心。

很多朋友很迷茫,我认为越是在困顿之中,我们内心越要清醒。当下环境,行业应该回归到本源,这个本源是销售,是产品,是服务。

未来生物今年下半年定位为调整期,第一是从产品战略规划设计要做调整,专注产品品质,任何时候都是正确选项;第二是从教育培训方面做调整,通过培训提供更好的服务;第三是在人才队伍优化方面做调整,人才建设必须匹配新时期的市场发展。

我们直销的核心优势是教育培训,它是业务的助推器,也是事业发展的魂。所以,我们在管理运营方面还是着力做好教育培训,全力做好系统化教育,平台化培训,在产品的培训中,发挥人的服务,才能最终赢得市场。

面对当下各种业态和模式的冲击,是否需要模仿跟进,是否需要转型升级,都要看具体情况,不是盲目跟风,我们要有自己的判断力。

我认为行业发展还是要“万变不离其宗”,这里有两层意思,首先说这个不能离开的“宗”,这个是要我们去坚守的东西,去捍卫的阵地!那就是保护消费者权益,保护经销商伙伴的利益。这是行业健康发展的基因,这是我们的根!

“万变”是指一定要变化打法。比如传统的培训+招商,我觉得这个很有必要变化,这两块一定要分开来做。另外,打破一些封闭的思维,用开放和积极学习心态,嫁接一些新的技术,用来提升我们的用户体验和服务。

总而言之,我们思变是为了更好的坚守。

从行业发展的角度,在经历阵痛和洗礼之后,整个行业从业人员以及经营主体必将在这一轮洗牌中,从鱼龙混杂走向完善规范,从低质量走向高质量发展。

从直销的整个产业链来讲,更多是在健康产业、化妆品、日化用品领域。

国家对健康产业的优先发展战略,对行业来说,是很好的机遇。另外,直销产品的原有市场份额还是很大的,很多公司的大部分会员都属于不活跃用户,这部分数据如果在未来提升服务以后激活,这个市场的放量还是很可观的。

有人迟到,有人早退,有人跑偏,有人放弃,成功的路上并不拥挤,因为坚持的人并不多。