2019百人纵论:陈阮龙

当代直销2019-07-06 10:56
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逆转行业风气 需要每一个人的努力

2019百人纵论:陈阮龙

【陈阮龙】爱德国际系统联合创始人、商学院副院长。2010年从事网络艺人影视制作;2016年进入A公司从事直销市场运作,创建优秀团队;2019年荣登美国纽约时代广场大屏。

直销在中国已经发展了近三十年,虽然行业起起伏伏、阴晴不定,但直销作为一种销售模式,本身是无可厚非的。更何况直销行业的存在是有其自身的社会价值的,无论是在解决就业方面,还是为消费者提供高品质产品方面,更或者是在促进流通领域多元化方面,都发挥着积极的作用。并且,直销又是一种体验分享的销售模式,让积极的分享产生价值,这是符合现代营销理念,更与如今的移动互联网时代的“社交”产生价值有着异曲同工之妙。

在我这几年的直销生涯中发现,直销公司的产品品质都很棒,每家公司都非常重视产品研发投入和产品的持续更新换代。在这方面是那些只炒作概念,通过子虚乌有的项目去圈钱的资金盘、虚拟盘无法比拟的。从这方面来讲,所有的直销公司都是在产品研发、生产、流通领域乃至整个产品生态链上踏踏实实的耕耘着,我们是要给予肯定的。

而近年来,直销行业稍显混乱,乃至年初引发了行业问题的集中爆发,更是促使监管部门对保健品行业展开严格整顿的“百日行动”。在我看来,直销行业的“乱”更多来自于市场层面上,由于分配机制的原因,个别企业或者市场人员忽略了产品本身带给消费者的价值,而是用利益驱动的模式去发展市场,从而形成了夸大产品功效、放大财富梦想的风气。这样的风气不断蔓延,使得直销在老百姓的心目中成为了“一夜暴富”的代名词,误导了市场一线人员的价值取向,也使得整个行业在这种畸形的竞争中不断走偏。

所以,要想扭转这样的局面,重新让行业走上规范、有序、健康发展的轨道上,还是要从市场层面下手,做好市场营销人员的管理和教育工作。这就需要我们广大市场团队领导人要时刻保持行业使命感,以高度的责任心,关注团队伙伴的成长,从每个人的事业心态和专业技能出发,努力提升整个行业市场人员的整体素质,这也是直销团队建设的重中之重。因为,直销是强调复制的模式,我们市场团队领导人复制给伙伴们的一定是从直销的本质出发,复制正确的创业观念,复制行业的积极因素和正能量,才能从基本上转变行业风气。

不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。虽然直销行业暂时遇到了一些困境,但只要我们每一位从业人员都从行业大局出发,从自身做起,脚踏实地的做好产品分享和服务的工作,相信行业面貌一定会得以改观。我们也希望社会各界以及广大的媒体朋友,能够理性看待直销行业,给更多规范经营的直销企业创造良好的舆论氛围和经营环境,期待直销行业重新焕发无限活力。