2019百人纵论:邴晓香

当代直销2019-07-06 10:40
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如何选择适合自己的平台

2019百人纵论:邴晓香

【邴晓香】爱德国际系统联合创始人,青岛晓香绿色农产品有限公司总经理,金垌实业发展有限公司副总裁,荣登美国纳斯达克时代广场大屏。

产品是直销行业的本源,在直销行业经常会听到一个词“正本清源”,由于直销行业的快速发展,带来了很多虚假的东西;由于直销行业快速致富的心态,让人们心浮气躁。所以很多理性看待直销的人们不断在呼吁还直销以本来面目,让直销回归到产品本身,以真正为老百姓提供优质的产品和健康的生活方式为目的,所以产品的品质和核心技术是直销企业发展的命脉。

如今,直销行业进入了又一个调整时期,虽然直销企业数量有限,但也存在良莠不齐。对于想从事直销的人来说,选择一个适合自己的事业平台至关重要,直接影响到你的直销事业能否顺利推动,能否在直销行业拿到最终的结果。因此,如何选择便成为了摆在所有想从事直销事业,包括想换一个直销平台的伙伴面前的课题。

根据从事直销行业的经验和现今行业发展趋势,我认为,首先要考察产品,核心产品必须要贴近老百姓的消费需求。因为,无论是直销也好,或者其他的营销模式也罢,创造最终价值的还是产品的消费。就像现在比较流行的社交电商、社交新零售等销售形态,虽然重点是“社交”的玩法和互联网的思维,但如果产品没有保障,无论多么吸引人的模式或者玩法,都是空中楼阁,因此在新的营销模式中会特别注重产品的“动销”。那么,在直销模式下,我们就需要考察复购率,如果哪家公司的产品复购率高,就说明这家公司的产品是老百姓所需要的,是我们日常重复消费的产品,从而也说明选择这样的一家企业是有市场前景的,是有做大、做强的基础的。因此,选择公司的首要目标是考察该公司的产品系列或者核心产品是否是生活刚需品。

其次,直销企业的合法身份至关重要,尤其在直销立法以后,选择一家具备商务部颁发的直销牌照的企业,将会免去很多不必要的麻烦,事业拓展的过程中也会很有底气,有助于事业的持久发展。

同时每个企业都会有不同发展阶段,选择什么时机进入一家企业,决定着你在这个平台上能够达到的高度,所以我们说能否搭上企业快速发展的黄金时段,需要我们在考察一家企业的时候明确企业发展状态和所处的发展阶段。

如今参与直销的企业当中大部分都是民营资本,所以,一家企业的核心文化、管理风格,甚至企业的寿命都跟这家企业的老板有着千丝万缕的联系。预测企业的发展前景,未来能走多远就要看企业的老板是一个怎样的人,有什么样的背景,文化理念,同时更要关注他的为人处世的原则和事业格局。没有大格局的老板很难称之为企业家,也很难吸引专业的管理团队与企业共同发展,也很难吸引优秀的经销商共襄盛举。